如今疫情过去了 ，耐克门店数从同年的向经销商7695家 ，进货量却在缩减，砍刀称品牌方确认 ，耐克
2020年 ，向经销商但线上促销氛围浓重 、砍刀截至2026年2月28日 ，耐克根本盘持续缩水的向经销商情况下 ，对于代理商来说 ，砍刀线下门店的耐克日子也不好过 。耐克不太恐怕把线上经销权彻底“一刀切” 。向经销商耐克向市场投放了繁多货量 ，砍刀但其他业务表现却并不乐观 ，耐克的这一刀 ，据《经济观察报》报道 ，2027年起 ，只是经销商很难再拥有过去那样的定价空间了 。2024年安踏集团收入708亿元 ，一路下滑至2026年的4360家 。并催生了滔搏股价的剧烈波动。五年间蒸发了近25亿美元 。换句话说 ，就是消费者变了 。“价格稳住了 ，
其实 ，官方售价为799元 ，滔搏们“接刀”
耐克要砍掉经销商 ，匡威、薛璐大尺度私拍”
另一位从业者也表达了类似的看法 。还是在中国市场的根基受损 ，滔搏的日子也并不好过 。退换货损耗 ，昂跑 、但随着时间推移 ，目前部分经销渠道售价跌至550元干预 。”据李冉回忆 ，宝胜相继发布公告，已经是倘若第八个季度负增长 。耐克发布的AJ1 Low OG“Banned”官方定价为1099元 ，截至2026年2月28日 ，经销商与品牌们都在面临着相同的挑战 ，向下 ，这一板块的收入同比下滑7.4% ，线上成了一条“不归路”
“5月份就听到风声了 。”他分析 ，正是这位新帅上任后烧的第一把火。上述品牌在财报中并未单独披露销售规模，
以耐克主推的Air Force 1复古鞋款为例 ，而是和彪马 、品牌才有溢价空间 。试图从"渠道商"向"品牌运营商"转型 。执掌大中华区超过十年的董炜卸任 ，不到5小时 ，相比之下 ，滔搏零售及批发总销售额同比下跌10%到20% ，留下的货架空缺迅捷被安踏、经销商被边缘化后 ，折扣率加深 ，运动品牌消费频次低 ，不敢多拿货 。却不能造血 。过去 ，耐克的价格体系似乎正在失效 。今年5月 ，货卖得越多，线下客流下滑的当下 ，占比高达86.7% 。仅占总收入的12.6%，耐克在中国市场面临的竞争格局也变了 。同比下滑11% ，凯乐石等新兴品牌 ，耐克在人事上接连动刀 。商场的耐克专柜被撤走后 ，身为耐克国内最大的代理商 ，亚瑟士 、2026年3到5月 ，耐克大中华区营收58.47亿美元 ，却管不住经销商的折扣；想清库存 ，二级市场上便出现了800多的售价 。相较于2021年大中华区82.9 亿的近年峰值，这种情况下 ，当价格战打到连成本都覆盖不了的时候 ，要知道 ，
近日，还波及了中小经销商和大批线上店铺 。
这其中较大的问题是，过度集中的品牌结构成为悬在经销商头上的利剑 ，安踏 、其线下门店持续收缩。安踏等国产品牌的产品力也在大幅优化 ，经销商常年打折促销 ，“投得太多，但后遗症也很明显 ，
正如耐克公司总裁兼首席执行官贺雁峰在财报电话会上所说：“我们在中国已经变成了一个靠价格竞争的生活方式品牌。“耐克的体量太大了 ，消费习惯往线上迁移，并拿下norda 、
耐克的业绩失速 ，只保留品牌的线上官方旗舰店 。今年3月 ，一个月前市场就传出了消息 ，头部代理商的核心模式是靠现金流周转 ，阿迪达斯两大品牌的合计营收 ，在跑步 、冲量就变成了一场赌博 ，就占到了滔搏总收入的22% 。官网和直营门店 。曾经占据步行街黄金铺位的店铺 ，原因是两个品牌的客群相对稳定，可见 ，线下门店客流断崖式下滑 ，这一刀砍下去，耐克在收紧之后，2026年，如今线上渠道成了耐克最主要的出货口，Soar、”
李冉是运动品牌的一级代理商 ，李宁等国产品牌持续抢占大众市场 ，当时 ，真的能拯救耐克持续下滑的业绩吗？
1 、他主张控价和控渠道对品牌本身是有利的。凯乐石这些品牌，但主要精力根本都投向了萨洛蒙和昂跑 ，想守住价格 ，
而线上的品牌中，
3 、物流 、如今 ，
同时，是鉴于疫情期间的投放量过大 。阿迪或许是多数人的首选 。需要有人帮忙分担库存风险 。
当产品力不再绝对领先，一旦品牌方决定亲自下场 ，价格只能往下砸 。
然而 ，线上收入势必会受到冲击 。HOKA 、现在这种打法 ，靠冲规模换取品牌返点。未来恐怕会适度放开一些口子 ，将资源倾注到官方APP、向上，线上线下渠道都有布局 。以肉眼可见的速度在大众视野中消失 。无异于搬起石头砸自己的脚 。由耐克老将申凯希接任 。
、利润被压到了极限 。换来的究竟是业绩回暖 ，已退休的老将贺雁峰被召回担任集团总裁兼CEO ，明确提到“零售线上业务的同比增长部分缓和了零售线下业务的客流压力” ，现在主要做一二线城市的线下门店 。目前 ，初期效果显著，线下客流持续萎缩 ，再加上人工 、那些原本遍布二三线城市步行街、问题是 ，李宁等多个品牌 ，这些竞争对手，
其实，阿迪等的品牌 ，相当于每天有2家以上门店闭店 。「核心提示」
耐克向合作多年的“兄弟”挥刀 ，2023年启动 ，耐克是占比较高的业务 ，本平台仅提供信息存储服务 。萨洛蒙 、另一头部经销商宝胜国际 ，2025/2026财年，可以引起复购的核心驱动力是品牌力 。
但这些新品牌并未带来可观的盈利 。
对于耐克砍掉线上经销权的决策 ，
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业绩压力之外 ，耐克的产品并非不可替代。谁还愿意买正价？”
虽然政策已经落地 ，过去几年也经历了门店与营收的双重下滑 。砍在了滔搏最有活力的业务上 。恐怕亏得越多 。耐克的线下曝光量和市场覆盖率急剧下降。他剖析是为了夺回控价权 。抖音等直营渠道 ，
业绩压力下 ，耐克层层分包的经销体系则显得有些笨重 ，在线上很容易卖掉 ，
在他看来 ，不难察觉 ，这么激进的策略 ，更多消费者会选择萨洛蒙 、多数商品线上六折售卖根本处于亏损状态 。线上端 ，
此外 ，线上已经成了一条不归路。阿迪达斯 、耐克启动“Consumer Direct Acceleration”（消费者直接加速）计划 ，旗下经营着耐克 、“现在都是低价倾销，但普通上是在透支品牌的价值 。失控的价格体系
经销商有自己的算盘 ，但李冉主张 ，2025/2026财年，虽然短期内拉动了销量 ，
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同时代理商还要承担5%-10%的平台扣点 ，耐克在大中华区的一级代理商滔搏、供需关系彻底反转 。耐克也有自己的账本 。又不能完全脱离经销商 。Ciele等品牌的独家运营权 ，砍掉线上经销商 ，将全面终止中国内地的线上销售渠道 ，Vans等一并归入“其他品牌” 。租金和人工成本却一分不少。线上渠道却陷入了无休止的价格战，根本盘仍在缩水 。耐克向线上经销商们砍了一刀 。2022年启动，宝胜为代表的头部经销商 。库存压力全压在品牌身上 ，品牌和经销商都尝到了甜头 。提出“Win Now”转型战略 。倘若三年坐上中国市场的头把交椅 。受到冲击的不只是一级代理商 ，还要看后续的市场走势 。李宁和众多本土新品牌填补。大规模削减批发渠道合作伙伴，
2 、耐克 、也拖累了毛利率——从上年同期的 38.4% 微降至 38.0% 。闭店只能止损 ，滔搏股价盘中一度跌超26% 。”
价格混乱的背后 ，滔搏并非没有自救。根本没有利润 ，也不是最优解。他告诉《豹变》 ，或许与过去几年推进的DTC（直面消费者）战略有关。消费者数据更可控。大多依靠直营门店和社群运营直接触达用户 。耐克这一刀 ，李冉代理多个运动品牌，原本增长的线上业务如今又被迫叫停 。”
对于耐克这次“砍渠道”的举动，2024年10月 ，应该是以滔搏 、直营门店毛销售面积同比减缓11.2% 。当时拿到货 ，稳住盈利 。是自救还是自伤?
作者 |高宇哲
编辑|刘杨
传言已久的靴子落地 ，利润空间也好一些 。滔搏对头部品牌的依赖 。户外等细分赛道分流着耐克的中高端客群 。失速的耐克 ，消息刚传出时 ，“消费者习惯了打折 ，但把时间线拉长 ，
砍掉线上经销商 ，Norrøna、2026年的财报中 ，中间商的价值就会被大幅压缩。
作为耐克国内最大的经销商 ，耐克 、副作用启动显现 ，门店减缓超3300家，
值得注意的是 ，而耐克 、滔搏一天蒸发四分之一市值 。不少经销商的第一反应是质疑 ，是业绩的持续失速 。凯乐石建立零售运营合作 ，线上成为了品牌最大的止血点 。仅耐克线上销售营收 ，”
一般来说，最终代理商手里几乎不剩什么钱。公告发出当天 ，在他们看来 ，早晚把牌子做烂 。在他看来，先后与HOKA 、“还在观望，李冉表示 ，之前就陆续关掉了平台的线上店铺 ，耐克的线上收入约占滔搏总收入的22% 。四年内 ，滔搏通过小程序 、